Day 28　数字で決めて、勝ちに +20%、負けを止める

1 直近 14 日の数字をキャンペーンごとに集める

今日は予算を動かす日です。判断は 14 日分で行います。7 日では曜日の偏りや 1 件の大きな注文で数字が動きすぎるからです。

ads.google.com → 「キャンペーン」 → 期間 「過去 14 日間」 → 表示項目 「週次」（Day 22）→ キャンペーンごとに「費用」「コンバージョン」「コンバージョン値 / 費用」を読む

adsmanager.facebook.com → 「キャンペーン」 タブ → 期間 「過去 14 日間」 → 「消化金額」「結果」「購入 ROAS」を読む

次の表に 1 行ずつ書きます。「判断」の列は次のステップで埋めます。Day 14 で決めた損益分岐 ROAS と目標 CAC（顧客獲得単価）も、表の上に書いておきます。

2 3 つのルールで「判断」を埋める

ルールは 3 つだけです。感覚では決めません。

Day 14 の例（損益分岐 ROAS 2.0、目標 CAC 3,000 円 → 目標 CAC × 3 = 9,000 円）で埋めると、次のようになります。

3 A のキャンペーンに +20% を実行する

増額は 1 回 20% までです。5,000 円なら 6,000 円、4,000 円なら 4,800 円です。次に増やすのは、少なくとも 7 日後です。

Google: 「キャンペーン」 一覧 → 対象の行の 「予算」 列の金額にカーソル → 鉛筆 → 新しい金額（例 4800）→ 「保存」

Meta: 「キャンペーン」 タブ → 対象の行の 「予算」 列にカーソル → 鉛筆 → 新しい金額 → 「公開」（Advantage+ 販売は予算がキャンペーンにあります。広告セットに予算がある場合は「広告セット」タブで同じ操作）

画面が違う場合は、「予算」の列か、キャンペーンを開いた先の「予算と掲載期間」を探してください。

4 B のキャンペーンを停止し、C は触らない

Google: 「キャンペーン」 一覧 → 対象の行の左端にある ステータスの丸 → 「一時停止」

Meta: 「キャンペーン」 タブ → 対象の行の左の トグルをオフ

停止は削除ではありません。設定も素材も残ります。Meta を止めた場合は、来週までに次の 2 つを見てから再開を考えます。

• Day 24 の「カートから購入」の割合が 10% 未満なら、先にストアを直す。
• Day 23 の「頻度」が 3 を超えていたなら、素材を 3 本以上入れ替えてから再開する。

C（保留）のキャンペーンは何も触りません。来週の月曜に、また 14 日分で見ます。

5 判断を記録し、第4週をふりかえる

今日の表を、付録の 週次レビューシート の「判断」欄に貼ります。「いつ・何を・なぜ変えたか」が残っていると、来週の数字の変化を「変えたせいか、たまたまか」で読み分けられます。

第4週のまとめ

第4週は「触らない 3 日」から始めて、初めて数字で触りました。覚えることは 4 つです。黒字か赤字かは MER（総売上 ÷ 総広告費）で判断する。素材は CTR で入れ替える。検索語句は買わない言葉を除外する。予算は 14 日分の ROAS で、+20%・停止・保留の 3 つから選ぶ。同時に変えるのは 1 つだけ、増やすのは 1 回 20% まで。この型を毎週繰り返すのが、来月からの運用です。