Day 28　看数字定夺：给赢家 +20%、停掉输家

1 按广告系列收集最近 14 天的数字

今天是动预算的日子。判断用 14 天的数据。7 天的话，星期几的偏差或 1 笔大订单就会让数字晃得太厉害。

ads.google.com → 「广告系列（キャンペーン）」 → 时间范围 「过去 14 天（過去 14 日間）」 → 列 「週次」（Day 22）→ 按广告系列读「费用」「转化次数」「转化价值/费用」

adsmanager.facebook.com → 「广告系列（キャンペーン）」 标签 → 时间范围 「过去 14 天（過去 14 日間）」 → 读「花费金额」「成效」「购物 ROAS」

逐行写进下面的表。「判断」列下一步再填。Day 14 定的盈亏平衡 ROAS 和目标获客成本（CAC）也写在表的上方。

2 用 3 条规则填「判断」

规则只有 3 条。不凭感觉。

用 Day 14 的例子（盈亏平衡 ROAS 2.0、目标 CAC 3,000 日元 → 目标 CAC × 3 = 9,000 日元）填，结果如下。

3 给 A 的广告系列执行 +20%

加码一次最多 20%。5,000 日元就加到 6,000 日元，4,000 日元就加到 4,800 日元。下一次加码至少要在 7 天之后。

Google：「广告系列（キャンペーン）」 列表 → 鼠标移到目标行 「预算（予算）」 列的金额上 → 铅笔 → 新金额（例 4800）→ 「保存（保存）」

Meta：「广告系列（キャンペーン）」 标签 → 鼠标移到目标行的 「预算（予算）」 列 → 铅笔 → 新金额 → 「发布（公開）」（Advantage+ 销售的预算在广告系列上。如果预算在广告组上，就在「广告组」标签做同样的操作）

后台不一样时，找「预算」列，或点开广告系列后的「预算和排期」。

4 暂停 B 的广告系列，C 不碰

Google：「广告系列（キャンペーン）」 列表 → 目标行最左侧的 状态圆点 → 「暂停（一時停止）」

Meta：「广告系列（キャンペーン）」 标签 → 关闭目标行左侧的开关

暂停不是删除。设置和素材都还在。停了 Meta 的话，下周之前先看下面 2 点，再考虑重启。

• Day 24 的「加购到购买」比例不到 10% 的话，先修店铺。
• Day 23 的「频次」超过 3 的话，换掉 3 条以上素材再重启。

C（保留）的广告系列什么都不碰。下周一再用 14 天的数据看一次。

5 记录判断，回顾第 4 周

把今天的表贴到附录 每周复盘表 的「判断」栏。留下「什么时候、改了什么、为什么改」，下周数字有变化时才能分清「是改的结果，还是碰巧」。

第 4 周小结

第 4 周从「不动手的 3 天」开始，第一次按数字动了手。要记住的有 4 点。赚还是亏，用 MER（总销售额 ÷ 总广告费）判断。素材按 CTR 换。搜索字词里把不买的词排除。预算按 14 天的 ROAS，从 +20%、暂停、保留 3 个里选。一次只改 1 件事，加码一次最多 20%。每周重复这个模式，就是下个月起的日常运营。