广告失败的原因，大多是两个：「每周看的数字都不一样」「凭心情乱动」。这张表让你每周一填同样的 6 个数字，回答同样的 3 个问题。
1. 抄数字（最近 7 天）
| 数字 | 去哪里看 | 本周 | 上周 |
|---|---|---|---|
| 总销售额（日元） | Shopify 后台 → 「分析（分析）」→ 期间选「过去 7 天（過去 7 日間）」→ 「总销售额（総売上）」 | ||
| 新客户数 | 「分析」→ 「新客户与回头客（新規顧客とリピーター）」里的新客户 | ||
| Google 广告费（日元） | Google 广告 → 「广告系列（キャンペーン）」→ 期间「过去 7 天」→ 合计行的「费用（費用）」 | ||
| Meta 广告费（日元） | 广告管理工具 → 期间「过去 7 天」→ 合计行的「花费金额（消化金額）」 | ||
| 加购 → 购买率（%） | 「分析」→ 「在线商店转化率（オンラインストアのコンバージョン率）」的明细 | ||
| 盈亏平衡 ROAS（固定） | 计算器的结果 | — |
MER（销售额 ÷ 广告费）—
CAC（广告费 ÷ 新客户数）—
判定—
2. 回答 3 个问题
| 问题 | 去哪里看 | 本周的答案 |
|---|---|---|
| 哪些广告系列低于盈亏平衡？跑了 14 天以上、花费超过目标 CAC × 3 的，是停止的候选。 | Google「广告系列」/ Meta「广告系列」标签 | |
| 有没有素材的 CTR（点击率）连续 2 周下降？有的话是替换的候选。 | Meta「广告」标签 → CTR（链接点击） | |
| 如果本周只能改一样东西，改什么？理由是什么？ | — |
3. 可以动的・不能动的
| 可以做（每周 1 次，只做 1 项） | 不能做 |
|---|---|
| 把盈利的广告系列预算最多上调 20% | 一次上调超过 20%（学习会重来） |
| 停掉 CTR 最低的 1〜2 条素材，换新的进去 | 同一周把预算、素材、设置全都改掉 |
| 给购物广告的搜索词加否定关键词 | 去动还没满 7 天的广告 |
| 停掉亏损 14 天以上、花费超过 CAC × 3 的广告系列 | 因为亏了 3 天就停 |
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