Day 25　MER と CAC を計算し、素材を差し替える

1 Shopify で直近 7 日の総売上と新規顧客数を出す

黒字かどうかは、広告の画面ではなく Shopify の売上で判断します。これが Day 1 の 4 つ目の原則です。まず売上と新規顧客数を出します。

Shopify 管理画面 → 左メニュー 「分析」 → 期間 「過去 7 日間」 → カード 「総売上」 の金額を読む

「分析」 → 上部 「レポート」 → 検索欄に 顧客 → 「初回のお客様とリピーターの売上」（「新規顧客とリピーター」など似た名前）→ 「初回」の顧客数を読む

画面が違う場合は、「初回」「新規」という言葉の付いた行を探してください。

2 Google と Meta の 7 日間の広告費を出す

ads.google.com → 「キャンペーン」 → 期間 「過去 7 日間」 → 一番下の行 「合計: アカウント」 の 「費用」

adsmanager.facebook.com → 「キャンペーン」 タブ → 期間 「過去 7 日間」 → 一番下の合計行の 「消化金額」

2 つを足したものが「総広告費」です。Day 22〜23 で転記してあれば、シートの数字をそのまま使えます。

3 MER と CAC を計算し、損益分岐と比べる

MER とは、総売上 ÷ 総広告費です。ストア全体で「広告費の何倍の売上が立ったか」を表します。CAC（顧客獲得単価）とは、広告費 ÷ 新規顧客数で、新しいお客様 1 人を連れてくるのにかかった金額です。Day 14 の例（客単価 6,000 円、原価 3,000 円、損益分岐 ROAS 2.0）で計算すると次のようになります。

自分の数字を同じ表に入れて計算してください。計算機ページに MER の欄もあります。

4 3 つの画面の注文数が合わない理由を知る

Shopify は 30 件、Meta は 20 件、Google は 15 件。合計すると 35 件で、実際の注文より多くなります。どの画面も嘘は言っていません。数え方が違うだけです。

この「何日以内なら自分の手柄か」をアトリビューション窓（成果を数える期間）と呼びます。Instagram で広告を見て、翌日 Google で店名を検索して買った人は、Meta にも Google にも 1 件ずつ数えられます。

5 CTR 最下位の素材を 1〜2 本、新素材に差し替える

ここで初めて「触り」ます。触るのは Meta の素材だけです。予算・入札・ターゲットは変えません。

adsmanager.facebook.com → 「広告」 タブ → 期間 「過去 7 日間」 → 列 「CTR（リンククリックスルー率）」 で並び替え → 表示回数が 1,000 以上あって CTR が最下位の 1〜2 本 → 行の左の トグルをオフ

次に、止めた本数と同じだけ新しい素材を入れます。Day 15〜16 で用意して、まだ使っていない写真や動画を使います。いちばん確実なのは、CTR 上位の広告を複製して中身だけ替える方法です。

CTR 上位の広告にチェック → 上部の 「複製」 → 「元のキャンペーンと広告セット」 → 「複製」 → 開いた下書きで 広告名を 素材名_日付 に変更 → 「メディアを変更」（または「メディアを追加」）→ 新しい画像・動画を選ぶ → 見出し・本文はそのまま → 「公開」

画面が違う場合は、「複製」「メディア」「公開」という言葉の付いたボタンを探してください。