Day 25　算出 MER 和 CAC，换掉弱素材

1 在 Shopify 里查最近 7 天的总销售额和新顾客数

赚不赚钱，不看广告后台，看 Shopify 的销售额。这是 Day 1 的第 4 条原则。先把销售额和新顾客数查出来。

Shopify 后台 → 左侧菜单 「分析（分析）」 → 时间范围 「过去 7 天（過去 7 日間）」 → 读卡片 「总销售额（総売上）」 的金额

「分析（分析）」 → 上方 「报告（レポート）」 → 搜索框输入 顧客 → 「首次顾客与回头客的销售额（初回のお客様とリピーターの売上）」（也可能叫「新客与回头客」之类的相近名字）→ 读「首次」的顾客数

后台不一样时，找带「首次」「新」这些词的行。

2 查 Google 和 Meta 7 天的广告费

ads.google.com → 「广告系列（キャンペーン）」 → 时间范围 「过去 7 天（過去 7 日間）」 → 最下面一行 「总计：账号（合計: アカウント）」 的 「费用（費用）」

adsmanager.facebook.com → 「广告系列（キャンペーン）」 标签 → 时间范围 「过去 7 天（過去 7 日間）」 → 最下面合计行的 「花费金额（消化金額）」

两个加起来就是「总广告费」。Day 22〜23 已经抄过的话，直接用表里的数字。

3 算 MER 和 CAC，和盈亏平衡比

MER 就是总销售额 ÷ 总广告费。表示整个店铺「广告费换来了几倍销售额」。获客成本（CAC）是广告费 ÷ 新顾客数，即带来 1 个新顾客花了多少钱。用 Day 14 的例子（客单价 6,000 日元、成本 3,000 日元、盈亏平衡 ROAS 2.0）算，结果如下。

把自己的数字填进同样的表算一算。计算器页面里也有 MER 的栏。

4 弄清 3 个后台订单数对不上的原因

Shopify 30 笔，Meta 20 笔，Google 15 笔。加起来 35 笔，比实际订单多。哪个后台都没撒谎，只是数法不同。

这个「几天以内算自己的功劳」叫归因窗口（统计成效的期限）。在 Instagram 看到广告，第二天在 Google 搜店名下单的人，Meta 和 Google 各记 1 笔。

5 把 CTR 垫底的 1〜2 条素材换成新素材

这里第一次「动手」。动的只有 Meta 的素材。预算、出价、受众都不改。

adsmanager.facebook.com → 「广告（広告）」 标签 → 时间范围 「过去 7 天（過去 7 日間）」 → 按 「点击率（链接点击率）（CTR（リンククリックスルー率））」 列排序 → 展示次数 1,000 以上、CTR 垫底的 1〜2 条 → 关闭行左侧的开关

然后放进和关掉的条数一样多的新素材。用 Day 15〜16 准备好、还没用过的照片或视频。最稳的办法是复制 CTR 靠前的广告，只换里面的内容。

勾选 CTR 靠前的广告 → 上方的 「复制（複製）」 → 「原广告系列和广告组（元のキャンペーンと広告セット）」 → 「复制（複製）」 → 在打开的草稿里把广告名称改成 素材名_日付 → 「更改媒体文件（メディアを変更）」（或「添加媒体文件」）→ 选新的图片或视频 → 标题和正文不动 → 「发布（公開）」

后台不一样时，找带「复制」「媒体文件」「发布」这些词的按钮。