/ads-setup 14，它会按这一页的步骤一步步陪你做，并核对结果（安装方法见 Day 1）。1 认识 5 个词
下周开始要往广告里投钱。在那之前，先用自己的数字定下「广告费花到多少还能盈利」。要用的词只有 5 个。
| 词 | 含义 | 怎么算 |
|---|---|---|
| 客单价 | 1 笔订单的平均金额（含税） | Shopify 的「分析」→「平均订单金额」。还没有订单就用主打商品的价格 |
| 成本 | 1 笔订单花掉的费用合计 | 商品进货价（或材料费）＋运费＋支付手续费（约为客单价的 3.6%）＋包装材料 |
| 毛利率 | 销售额里留在手上的比例 | （客单价 − 成本）÷ 客单价 |
| 盈亏平衡 ROAS | 每 1 日元广告费要卖出多少才不亏的倍数 | 1 ÷ 毛利率 |
| 目标 CAC（获客成本） | 为获得 1 位新顾客可以支付的广告费 | 1 笔订单的毛利里可以拿来投广告的金额。一般是毛利的 3〜5 成 |
ROAS（销售额相对广告费的倍数）是 Google 广告和 Meta 页面上显示的数字。比如 ROAS 3.0 就是「广告费 1 万日元，销售额 3 万日元」。可是这个 3.0 是赚是亏，不知道毛利率就判断不了。盈亏平衡 ROAS 就是为此准备的基准。
2 用具体例子走一遍计算
以客单价 6,000 日元的店铺为例。
| 项目 | 金额・计算 | 结果 |
|---|---|---|
| 客单价 | — | 6,000 日元 |
| 成本 | 进货 2,280 日元 ＋ 运费 500 日元 ＋ 支付手续费约 220 日元（6,000 日元 × 3.6%） | 3,000 日元 |
| 毛利 | 6,000 − 3,000 | 3,000 日元 |
| 毛利率 | 3,000 ÷ 6,000 | 50% |
| 盈亏平衡 ROAS | 1 ÷ 0.5 | 2.0 |
| 目标 CAC | 毛利 3,000 日元的一半拿来投广告 | 1,500 日元 |
这家店铺，广告页面的 ROAS 一低于 2.0，就是卖得动却在亏钱。刚好 2.0，就是付完广告费利润为零。目标 CAC 定为 1,500 日元，每笔订单能留下 1,500 日元利润。
3 用计算器算出自己的数字
先在 Shopify 确认客单价，再填到计算器页面。
Shopify 后台 → 左侧菜单 「分析（分析）」 → 查看仪表板上的 「平均订单金额（平均注文金額）」（没有订单的话，用「产品」里主打商品的含税价格）
成本是把供应商的账单、Day 3 定的运费、支付手续费 3.6%（参考值）、包装材料这 4 项加起来。零头不用在意，按 100 日元为单位就行。
打开 盈亏平衡 ROAS 计算器 → 输入客单价、成本、目标 CAC → 显示毛利率、盈亏平衡 ROAS、每日预算参考值
把算出来的数字按下表的形式抄到自己的备忘里。这些数字在 Day 19、25、28 会用到。
| 项目 | 自己的数字 |
|---|---|
| 客单价 | ______ 日元 |
| 成本 | ______ 日元 |
| 毛利率 | ______ % |
| 盈亏平衡 ROAS | ______ |
| 目标 CAC | ______ 日元 |
4 定下每天的预算
每天预算的参考值是 目标 CAC × 3。按步骤 2 的例子，就是 1,500 日元 × 3 = 4,500 日元。
算出的金额落在下面哪一档，决定了下周怎么走。
| 每天广告费 | 参考 |
|---|---|
| 不到 5,000 日元 | Meta 暂缓。只做 Google 的品牌搜索和购物广告 |
| 5,000〜12,000 日元 | 可以做 Meta Advantage+ 销售。要接受学习需要更长时间。素材 6〜10 条 |
| 15,000 日元以上 | Advantage+ 销售能发挥应有的效果。素材 8〜12 条 |
参考值的依据是走出学习期所需的购买数。一般认为 Meta 每周 50 笔，Google 切换出价方式则是 30 天 30 笔。用达不到这个数量的预算开始 Meta，学习还没结束，预算就先花光了。
之后要加预算时，每次最多加 20%。超过这个幅度，学习会重来（Day 28）。
5 定下 Google 先行、Meta 看预算
下周的顺序，不管哪一档都一样。先投 Google，Meta 按预算档位决定。
| 预算档位 | Day 17 品牌搜索 | Day 18 购物广告 | Day 19 Meta Advantage+ 销售 |
|---|---|---|---|
| 不到 5,000 日元 | 投（500〜1,000 日元/天） | 投（剩下的全部） | 只创建。不开启 |
| 5,000〜12,000 日元 | 投（500〜1,000 日元/天） | 投（预算的一半左右） | 投（剩下的） |
| 15,000 日元以上 | 投（500〜1,000 日元/天） | 投（预算的 4 成左右） | 投（剩下的） |
Google 先行，是因为它投给「已经在找的人」，单笔成本低，最初的购买数据积累得快。Meta 是给「还没在找的人」制造兴趣的广告，学习需要更多购买数据。
6 第 2 周小结
这一周，一分钱没花，就把「购买被正确地各记录 1 次」的线路接好了。Meta 那边有了公司用的容器和广告账户（Day 8）、官方渠道和转化 API（Day 9）、域名验证和事件顺序（Day 10），并用测试订单确认了只送到 1 次（Day 11）。Google 那边连上了广告账户，把「购买」设为唯一的主要操作，打开了增强型转化（Day 12）。Merchant Center 的拒登也开始修了（Day 13），今天，盈利的基准和预算用数字定了下来。下周就在这条线路上，第一次投放广告。
✓ 用 Claude 核对（可选）
用检验 skill 核对到这里为止的结果。打开 Claude Code，输入下面的命令。没接 MCP 的项目它会问你后台显示了什么，照实回答即可。
/breakeven-roas重新计算盈亏平衡 ROAS 和每日预算
/ads-setup-audit16 项体检，判断「现在能不能开广告」
出现 NG 就回到它指出的那一天重做（例如 /ads-setup 5）。
今日检查清单
全部勾选后，首页会把这一天标为「完成」（只保存在当前浏览器）。