ROAS 是「每 1 日元广告费带来多少销售额」的倍数。3.0 就是花 1 万日元广告，卖出 3 万日元。但 3.0 是否盈利，取决于你的毛利率。毛利率 25% 的店铺，ROAS 3.0 是亏的。
毛利率—
盈亏平衡 ROAS（低于此即亏损）—
每单利润（扣除 CAC 后）—
推荐每日预算（CAC × 3）—
这些数字的含义
| 数字 | 计算公式 | 用途 |
|---|---|---|
| 毛利率 | （客单价 − 成本）÷ 客单价 | 店铺的体力。低于 30% 的话，先别投广告，先调价格和成本 |
| 盈亏平衡 ROAS | 1 ÷ 毛利率 | Day 25、28 决定「继续／停止」的那条线 |
| 目标 CAC | 自己定（毛利的 30〜60% 为参考） | 为 1 位新客户可以付出的广告费 |
| 每日预算 | 目标 CAC × 3 | 每天有 2〜3 笔购买数据送到广告系统的最低线 |
各预算档位的做法
| 每日广告费 | 建议 |
|---|---|
| 5,000 日元以下 | 先不做 Meta。集中做 Google 品牌搜索（Day 17）和购物广告（Day 18）。便宜，出结果快。 |
| 5,000〜12,000 日元 | 也可以做 Meta Advantage+ 销售（Day 19）。要接受学习期拉长、头两周数字不好看。素材 6〜10 条。 |
| 15,000 日元以上 | Advantage+ 销售能发挥本来实力的档位。始终保持 8〜12 条素材有效。 |
支付手续费按 Shopify Payments 日本国内卡 3.6%（Basic 套餐参考值）。成本里一定要把这笔和运费算进去。漏掉的话，盈亏平衡 ROAS 会算得偏松，发现亏损就晚了。